Gestión Comercial: Estrategias y KPI’S
Actualmente los entornos cambian de manera acelerada, además de la globalización, las nuevas generaciones y la velocidad necesaria en el ambiente empresarial, demandan que las personas que se desenvuelven en el área comercial para alguna empresa o su negocio propio deban estar preparados y ser partícipes de estos cambios. La combinación entre experiencia, conocimiento y metodología serán esenciales para alcanzar el éxito.

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    Inicio: 09 de agosto

    Horario:

    Lunes y Miércoles de 7:00 p.m. - 10:00 p.m.

    Duración:

    24 horas

    Sesiones:

    09, 11, 16, 18, 23, 25 de agosto y 01 de setiembre

    Modalidad:

    virtual

    Certificado:

    A nombre de la USMP

    Inversión

    Precio general:

    S/ 480.00

    Comunidad USMP (-10%):

    S/ 430.00

    Precio dupla*:

    S/ 800.00

    *Inscríbete con un amigo o lleva dos cursos.

    Consulta por nuestros convenios y promociones.

    Dirigido a

    Profesionales que deseen incorporar nuevos conceptos para utilizarlos a su favor en el entorno empresarial y/o el entorno emprendedor.

    Estudiantes que deseen adquirir conocimiento comercial en base a su experiencia actual.

    Docente

    Víctor Tejerina Saldaña

    Máster en Marketing y Gestión Comercial por ESIC Barcelona. Administrador de Empresas, con especialidad en RRHH y Coach Ejecutivo. Se ha desempeñado como gerente comercial en el Grupo Visanet, gerente de ventas en Johnson & Johnson Perú y gerente de ventas en Kimberly Clark Perú, Bolivia y Uruguay. Actualmente es gerente general de “Laboratorio de Talento” consultora especializada en coaching, capacitaciones y outplacement.

    Temario

    1.
     
    Contextualizando el escenario competitivo
    2.
     
    Definiendo la oferta competitiva: La oferta de valor, Estrategias de Pricing.
    3.
     
    El cliente como eje central y la Post venta como parte de la venta
    4.
     
    Canales de Distribución
    5.
     
    Organización y Dirección Comercial “KPI´S”
    6.
     
    Soft Skills para la Gestión Comercial: Negociación, Trabajo en equipo, Gestión del tiempo, entre otros.

    Al finalizar el curso:

    Lograrás conocer lineamientos de manera clara para elaborar un plan comercial.

    Tendrás una visión basada en KPI´s del área comercial y áreas de soporte.

    Podrás analizar el entorno, la sociedad y los clientes de manera asertiva en las diferentes industrias.

    Conocerás y desarrollarás los soft skills necesarios para tener éxito en entornos comerciales.

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    Para matricularte, debes de seguir los siguientes pasos:

    Paso 1:

    Selecciona el curso de tu interés y solicita mayor información a uno de nuestros asesores a través de nuestro canal de WhatsApp (+51 923 098 988) o al correo marketing_fcctp@usmp.pe.

    Recibirás un correo con toda la información solicitada y una ficha de inscripción que deberás llenar con tus datos personales. Luego, la tendrás que enviar a tu asesor asignado vía correo o WhatsApp para poder separar tu vacante.

    *Si no fuiste contactado por ningún asesor, enviar la ficha al siguiente correo o WhatsApp

    Paso 2:

    Realiza el pago vía depósito o transferencia interbancaria a uno de nuestros números de cuentas de los bancos con los que trabajamos (BanBif, Interbank y Scotiabank).

    Paso 3:

    Envía la constancia de pago, la cual debe indicar los siguientes datos: banco, fecha, hora, número de operación y monto. Puedes enviarla vía correo o a nuestro canal de WhatsApp.

    Paso 4:

    Tu asesor te enviará un correo electrónico de confirmación de matrícula y el área académica remitirá, a través del mismo medio, tu usuario y contraseña para que puedas acceder al aula virtual de Educación Continua.

    Política de Protección de Datos Personales

    Conforme a la Ley de Protección de Datos Personales (29733) y al Código de Protección y Defensa del Consumidor (Ley 29571), otorgo consentimiento previo, informado, expreso e inequívoco para que mis datos sean incluidos en el Banco de Datos Personales: “PERSONAS INTERESADAS EN LA FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN, TURISMO Y PSICOLOGÍA DE LA UNIVERSIDAD DE SAN MARTIN DE PORRES” y sean tratados con la finalidad de: proporcionar o recabar información a través de llamadas telefónicas, mensajes SMS, e-mail, chats, etc., con los objetivos de: (i) evaluar mi posible ingreso a algunos de los programas ofertados, (ii) absolver consultas, (iii) prospección comercial, (iv) publicidad sobre cursos y actividades, (v) gestión de clientes y perfiles, (vi) fines estadísticos, históricos o científicos.

    Autorizo a la FCCTP a almacenar mis datos por un plazo indeterminado o hasta su revocación y autorizo la transferencia nacional e internacional de estos a organizaciones directamente relacionadas con FCCTP, instituciones educativas y/o cualquier entidad pública que corresponda para la correcta eventual prestación del servicio educativo. Expreso conocer mi derecho de acceso, actualización, rectificación, inclusión, oposición y/o revocación de esta autorización, enviándolo a cdominguezj@usmp.pe o presentándola físicamente en la Av. Tomás Marsano 242, Surquillo, Perú