Curso Express
Negociaciones efectivas: Metodología Harvard
Cada aspecto de nuestro desarrollo personal o profesional involucra negocación. Negociamos con nosotros mismos, con nuestra familia, con nuestros amigos, colaboradores y, por supuesto, con nuestros clientes y proveedores. Sin embargo, muchas veces la negociación no es efectiva o incluso no se está consciente de si estamos o no participando en una negociación. Esto reduce las posibilidades de lograr nuestros objetivos.

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    Inicio:
    26

    Mayo

    Fechas y Horarios:

    miércoles 26 y
    viernes 28 de mayo
    7:00 p.m. a 10:00 p.m.

    Inversión:

    S/. 220.00

    Modalidad:

    Virtual

    Certificado:

    A nombre de la USMP

    Dirigido a

    Cualquier profesional o persona natural que quiera aprender a resolver situaciones de conflicto mediante el uso de negociaciones efectivas.

    Profesionales comerciales involucrados en situaciones de negociación

    Profesionales de alta gerencia

    Docente

    Eduardo Graña Petrozzi

    Gerente comercial con más de 15 años de experiencia profesional en el diseño y ejecución de estrategias de ventas, desarrollo de negocio y marketing, tanto en modelos B2B o B2C, y en diversas industrias como minería, ingeniería, construcción, banca y finanzas, retail, consumo masivo y telecomunicaciones. Profesor de postgrado y pregrado, conferencista y capacitador en marketing, ventas y gestión comercial. Profesional de Ingeniería Industrial con dos maestrías en Administración de Empresas y Experiencia Gerencial.

    Temario

    1.
     
    Comprender la dinámica de la negociación y cómo prepararse para la incertidumbre
    2.
     
    Diferencias entre posiciones e intereses reales
    3.
     
    Identificar y resolver posiciones contrarias
    4.
     
    Diseño de una estrategia de negociación en base a nuestra mejor alternativa posible a un acuerdo negociado (BATNA)
    5.
     
    Estrategias para maximizar el valor obtenido de una negociación para todos los participantes involucrados
    6.
     
    Estrategias para manejar negociaciones en situaciones de desigualdad de poder

    Al finalizar el curso:

    Identificará y abordará los intereses reales detrás de las posiciones manifestadas en una negociación.

    Estará en capacidad de identificar y utilizar en su favor su mejor alternativa posible a negociar.

    Desarrollará una mentalidad de negociación orientada a generar acuerdos de beneficio para todas las partes involucradas.

    Sabrá abordar situaciones de negociación inclusive en condiciones de desigualdad.

    Quiero inscribirme

    Para matricularte, debes de seguir los siguientes pasos:

    Paso 1:

    Selecciona el curso de tu interés y solicita mayor información a uno de nuestros asesores a través de nuestro canal de WhatsApp (+51 992 456 928) o al correo marketing_fcctp@usmp.pe.

    Recibirás un correo con toda la información solicitada y una ficha de inscripción que deberás llenar con tus datos personales. Luego, la tendrás que enviar a tu asesor asignado vía correo o WhatsApp para poder separar tu vacante.

    *Si no fuiste contactado por ningún asesor, enviar la ficha al siguiente correo o WhatsApp

    Paso 2:

    Realiza el pago vía depósito o transferencia interbancaria a uno de nuestros números de cuentas de los bancos con los que trabajamos (BanBif, Interbank y Scotiabank).

    Paso 3:

    Envía la constancia de pago, la cual debe indicar los siguientes datos: banco, fecha, hora, número de operación y monto. Puedes enviarla vía correo o a nuestro canal de WhatsApp.

    Paso 4:

    Tu asesor te enviará un correo electrónico de confirmación de matrícula y el área académica remitirá, a través del mismo medio, tu usuario y contraseña para que puedas acceder al aula virtual de Educación Continua.
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    Autorizo a la FCCTP a almacenar mis datos por un plazo indeterminado o hasta su revocación y autorizo la transferencia nacional e internacional de estos a organizaciones directamente relacionadas con FCCTP, instituciones educativas y/o cualquier entidad pública que corresponda para la correcta eventual prestación del servicio educativo. Expreso conocer mi derecho de acceso, actualización, rectificación, inclusión, oposición y/o revocación de esta autorización, enviándolo a cdominguezj@usmp.pe o presentándola físicamente en la Av. Tomás Marsano 242, Surquillo, Perú